Adecco Medical Outsourcing
Contexte :
Laboratoire leader du médicament générique
Problématique :
- Renforcer son équipe commerciale interne pour développer la prospection pure
- Développer la notoriété du laboratoire et de ses produits
Solution :
Force de Vente permanente :
- Pilotage en logique projet par un chef des ventes
- Un coach por l'accompagnement terrain
- Une équipe de 25 attachés commerciaux, à la fois chasseurs et pédagogues.
Résultat obtenu :
- 126 nouvelles officines clientes
- 436 k€ CA soit 4,5 M€ à 12 mois
- Gain de notoriété
- Bon taux de concrétisation en différé
- Force de vente interne re-boostée